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砸钱做营销不如好好做产品,兰蔻粉水用户说刺

2018-07-29 22:51编辑:fjfw365.com人气:


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紧急提示

1.产品:部分用户出现过敏、刺痛等现象。

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品牌介绍

兰蔻1935年诞生于法国,是由Armand Petitjean(阿曼达·珀蒂让)创办的品牌。作为全球知名的高端化妆品品牌,兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域,主要面向教育程度、收入水平较高,年龄在25~40岁的成熟女性

凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执着不懈的冒险精神,以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占有一席之地的抱负,兰蔻为世界化妆品历史写下美的一页。一支来自法国古堡的玫瑰,凭借着气质,在变幻莫测的女性心理间,在捉摸不定的时尚法则中,足足绽放了六十年。

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产品介绍

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成分:兰蔻粉水主要由酵母、蜂蜜等的营养提取物,但是还含有高安全成分香精、羟苯丙酯的香料、防腐剂成分。

功效:保湿功能,收缩毛孔,祛除脸上暗黄,皮肤抗氧化活化细胞、增强肌肤抵抗能力,抗衰老。

肤质:任何肤质,更适合干性肤质。

容量:400ml

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销售渠道

线上:官网,官方旗舰店,代购

兰蔻有官方网站,提供直接购买,并且保证正品快速发货,以及参与促销活动,累计积分

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天猫Lancome兰蔻官方旗舰店

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根据线上提及的销售渠道来看,消费者们购买兰蔻的产品主要通过代购以及网店。兰蔻的400ml粉水在天猫官方旗舰店给出的价格是420元,而淘宝其他网店给出的价格为100-300多元左右,价格差距很大,并且官方旗舰店的促销活动力度小,导致消费者们在有官方购买渠道的情况下依旧选择代购及网店,低廉的价格使代购和网店在官方渠道面前仍有机可乘。

线下:专柜

根据百度地图显示,线下兰蔻专柜多集中在东部沿海城市。这与用户画像结合紧密。

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小结:兰蔻的主要销售渠道为线上的官方店铺、旗舰店,线上渠道的品种齐全代购价格具有优势,在官方渠道面前有机可乘。实体店主要分布在国内的东部沿海城市

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用户画像

25-34岁女性,广东、上海、北京等地

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搜索引擎中,从整体消费年龄来看,兰蔻的用户偏轻熟龄,兰蔻的用户中25-34岁的占比最高,达到57%,这一年龄段的用户消费能力较强,能够承担起兰蔻的价格。其次是19-24岁,占比36%。女性占比72%。

一二线、海外占比高

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(来源:女生网)

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