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情感内容+知识付费 情感服务这门生意能做多大?

2018-07-20 21:13编辑:fjfw365.com人气:


专注于女性爱情、婚姻问题的付费课程,也成为知识付费赛道渐趋冷静后表现突出的垂直品类。

情感内容的流量聚合能力

巨大的流量成为早期资本对情感内容感兴趣的首要因素。一方面这证明了情感内容的市场强需求,逻辑类似于《知音》、《读者》在纸媒时代“称王”,移动阅读时代的情感内容同样不乏看客。另一方面,基于用户和流量,情感内容的变现问题也得到了初步解决。

巫家民在2015年创办小鹿情感时,想把已经在欧美成熟的婚姻家庭与心理情感领域的相关咨询服务引入国内。巫家民告诉《三声》(微信公众号ID:tosansheng),在美国,婚姻家庭与心理情感是个超过120亿美元的服务市场,如果把幸福励志类的内容与出版也纳入计算的话,这个数字就将近200亿美元。

情感内容+知识付费 情感服务这门生意能做多大?

小鹿情感创始人巫家民

对于一个平台定位的初创公司而言,起步阶段最重要的是获取流量,小鹿情感团队通过流量投放和情感内容获得了首批种子用户。

与此同时,巫家民开始准备启动公司首次融资。但投资人给巫家民的反馈中,高频率出现的两个词是拒绝和不相信。那时资本市场更青睐“颠覆用户体验”的 O2O故事,“大家不太看好做情感这件事,也比较怀疑市场和后续变现问题。”

在2015年 3月,小鹿情感成功拿到了真顺基金的500万天使轮融资,这是情感内容行业的第一笔融资。此后三年,小鹿情感先后获得了多家机构的多轮融资。

在小鹿情感获得融资的同时,情感行业有了另一位入局者彬彬有理。2014年,曾创办脱口秀节目《名人堂》的路彬彬制作了一档女性情感脱口秀节目《彬彬有理》。在第一期《睡的代价》中,路彬彬会分析为什么成功女性总被关注私生活、“睡”究竟值不值得、“睡”有什么代价等话题。

在女性意识崛起的当下,独立、自强成为了女性甚至大众话语体系的关键词,包括大女主剧在内,关注女性视角、生活方式的内容都有了火爆的可能,这也成为流量聚集的焦点。2014年3月《彬彬有理》第一期上线当晚点击量突破50万。

情感内容+知识付费 情感服务这门生意能做多大?

意识到强烈市场需求的路彬彬创办了专注女性情感领域的彬彬有理。围绕出轨、小三、分手等话题,《彬彬有理》脱口秀陆续更新,目前四季节目在全网点击突破3亿。团队随后还上线了微信公众号。和小鹿情感类似,彬彬有理也采用了通过节目内容向微信引流、沉淀用户的方式。截止目前,公司已有用户320万。

同样专注于女性情感领域的Chic原醉则借助了微信的流量红利。2015年,自认为在情感处理上有些天赋的施暘开始想在女性情感领域做些事情。那时女性情感内容创业正是一种潮流。一方面,女性意识在这个阶段空前清晰,内容市场上女性向作品不断涌出;另一方面,在经济领域,女性的消费能力已被逐渐证明。

2015年,施暘开始运营Chic原醉微信公众号,每周推送一篇原创文章。Chic原醉早期文章风格偏严肃,阅读量也不高。后来一次偶然的机会,施暘以调侃男神为主题,写了一篇轻松且带有戏谑意味的爱情文章,这让Chic原醉得到了第一个10万+。随后,通过有意识地学习新媒体写作风格,施暘后续一系列以“撩汉”为主题的文章均获得了高点击量。

施暘谈到,Chic原醉内容底层的出发点是自由、独立和入世,这也正是现代女性要追求的三个价值。由这三个价值出发,Chic原醉的内容从撩汉出发扩展到女性职场、礼仪等领域,并形成了“教主访谈”、“Chic恋爱说“、“Chic职场术”、“ Chic梦工厂”等多个栏目。

同时10万+也为Chic原醉带来了广告收入,之后施暘在粉丝中招募200多名兼职写手“小妖女”来为Chic原醉供稿,这些UGC内容会经过团队把关、修改,以保证与“Chic原醉”内容调性一致。依托于独特的内容,目前Chic原醉已经有数百万粉丝,并在成立之初就获得了紫牛基金、梅花天使的千万级天使轮投资。

在微信之外,喜马拉雅FM、蜻蜓、荔枝FM等移动音频平台的崛起也为情感内容提供了新的分发渠道。传统广播电台主持人出身的程一,为了让更多粉丝听到自己的节目,开始将自己的音频上传进行全平台分发。程一电台深度挖掘用户10点-凌晨3点的情感需求时间,相继推出《我不能祝你幸福》、《程一哄你睡觉》等节目,用“睡前陪伴,温暖治愈”的逻辑吸引了众多90后女性、大学生用户。

(来源:女生网)

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